首頁產業傳中國信託信貸條件統消費正文《中國有嘻哈》走紅的背後，還有少說3000億的潮流生意2017-08-29 11:10· 調戲電商 調戲營銷 成功投資瞭《奇葩說》的辰海資本合夥人陳悅天，對小眾文化的商業價值有個判斷，“一個存在瞭十年以上、有核心參與者的文化現象，商業價值是可挖掘的。”
不管聽沒聽過嘻哈，Freestyle和Diss你肯定已經用得很溜瞭。而在幾年前，會說這幾個詞，還在很大程度上表示，你是混“潮流圈”的。
這幾天，咸魚上突然多瞭許多求購和轉賣YOHOOD門票的信息。原價880的展覽+表演門票，甚至被炒到2000多。
將於9月初在上海舉辦的YOHOOD，是全球潮流品牌發佈新品、交流經驗的業界盛會，三天時間的嘉年華，集演出、市集、藝術展和潮流美食於一體，對亞洲潮流圈的影響，有如四大時裝周之於時尚圈。
今年YOHOOD開票比往年遲，主辦方YOHO！原本還有些擔心票房，沒想到好幾種票上線半天就賣光，打破往年的銷售記錄。
2016年，YOHOOD吸引超過150個全球潮流品牌參展，現場觀眾達5萬多人。今年是YOHOOD五周年，規模和影響還會再上一個臺階。
日益壯大的潮流人群
成功投資瞭《奇葩說》的辰海資本合夥人陳悅天，對小眾文化的商業價值有個判斷，“一個存在瞭十年以上、有核心參與者的文化現象，商業價值是可挖掘的。”
《奇葩說》的成功在於挖掘瞭辯論文化；《中國有嘻哈》走紅的背後，是中國已經存在瞭十幾年的潮流文化和日益壯大的潮流人群。
如果給中國的潮流人群畫像，你會發現，這是一群16-35歲（核心參與者是18-27歲，28-35歲有潮流態度，但投入的時間精力有所減少）的年輕人，他們是世界公民，生活和消費方式與國際同步，有強烈自我主張，且有強大的消費力。
他們大都生活在中國的一二線及沿海經濟發達城市，對新事物高度敏感，樂於分享，是周圍人中的意見領袖。
所謂潮流文化，是融合瞭嘻哈、街頭、滑板、紋身等多樣內容的一種青年亞文化，基本可以理解為，潮流是屬於年輕人的時尚。嘻哈的反權威，街頭風，是潮流的底色。
對比民謠這個同樣有不錯人群基礎的小眾音樂，嘻哈的受眾完全是另一類人。
典型的民謠是一個人一把吉他，主題是去不瞭的遠方，回不瞭的故鄉，大部分歌手都有北漂經歷，所以民謠圈高度集中在北京。
嘻哈則是穿著寬松的衣服，包名牌頭巾或運動帽，典藏版的球鞋，帶數位攝影的手機，樣式各異的紋身，加上一堆亮閃閃的金屬飾物，踩著有點搖晃的步伐，主題是張揚的個性——“Keep Real”、“這世界我誰都不服，隻扶墻”。
這些有性格的年輕人，在二線城市有很大的表達空間，所以國內的Rapper不少來自成都、重慶、西安。
中國最大的潮流販售平臺“有貨”的數據顯示，二三線城市的潮流人群在快速增長。
追溯這些人接觸潮流文化的源頭，往往會集中指向一本中國原創的潮流雜志。
2005年，在電視臺工作的梁超，創辦瞭《YOHO!潮流志》，它後來成為中國發行量最大的潮流雜志（單期發行量超過68萬），也是中國第一代潮人的啟蒙讀物。
僅潮流服飾，就有三千到五千億市場
潮流人群的出現，不僅是文化現象，也是商業現象。
在誕生嘻哈文化的美國，圍繞潮流人群的消費已經滲透鞋服配飾、食品飲料，甚至藝術金融等產業；據專傢估算，全美任意消費行為裡，與嘻哈相關的大概占四分之一。
中國的潮流消費也在快速發展。
梁超在接受采訪時回憶，07年《YOHO!潮流志》在圈內小有名氣後，就常有讀者問他們，哪裡能買到雜志上推薦的服飾？
當時正是電商興起的時候，大傢一合計，既台新銀行信貸試算然讀者有需求，那我們就做個電商吧，於是就有瞭“有貨”這個潮流垂直電商。
商界有句老話，女人和孩子的錢最好賺。這批以95後為主的潮流人群，正在改變人們的認識，他們被認為是當前最具潛力，也將是未來最大的消費群。
《2017年度-中國時尚消費調查報告》顯示，中國的90更青睞小眾品牌，更願意為原創付費。
因為嘻哈DJ有在現場搓碟的傳統，這兩年，日益壯大的潮流人群讓原本瀕臨消亡的黑膠唱片都起死回生瞭。
2007年，美國黑膠唱片銷量隻有不到100萬張，到2016年，超過華南銀行信用貸款利率1300萬張，據尼爾森的統計，黑膠唱片2017年全球預估銷量將達4000萬張。
中國潮流人群在其中做瞭不少貢獻。淘寶上黑膠和唱機的銷量翻瞭幾番，鄧麗君、張國榮的黑膠首版唱片被炒到上萬一張。受此鼓舞，國內消失二十年的黑膠廠重新引進生產線，上馬生產。
定位垂直人群的“有貨”，這幾年迅猛的發展勢頭，也是中國潮流消費爆發的有力證明。
“有貨”的投資人，華人文化基金董事總經理陳弦回憶，2014年有貨的平臺流水是5億，15年是10億，16年是20億，每年增長都超過100%，這是完全超出他預期的。
高客單價也是潮流消費的顯著特征，據透露，有貨目前的客單價在￥400-￥500，遠高於同類服飾零售電商，這個數字還在以每年5-10%的速度增長。
而且，每個月在有貨購物的顧客中，來自老客的貢獻超過70%，季度重復購買率接近40%。
而這僅是開始。LV等傳統服飾巨頭已經看到這塊市場，紛紛與潮流設計師合作推出限定或聯名產品。根據貝恩咨詢的測算，僅潮流服裝販售，中國的市場空間就在三千億到五千億。
百萬年輕人的生活方式
一個新的趨勢是，中國年輕人對潮流的認識，已經超越表面符號（穿著打扮的“潮”），成為滲透衣食住行的生活方式。
他們不僅想要讓自己變潮的服飾，還想找到志同道合的人，讓生活更有趣。普通的商品和商場，讓這些渴望新奇的年輕人覺得乏善可陳。
所以，深耕潮流人群12年的YOHO!率先看到這個趨勢，於2013年推出一年一度的線下活動品牌YOHOOD（就是開頭門票被哄搶的活動）。
2016年，他們又推出一款名為mars的APP，這同樣是梁超將潮流社區向線下延伸的一部分。
這個潮流界的大眾點評，專門推薦各地的新鮮好去處，已上線的14個城市，包括國內的北上廣和國外的紐約、東京、曼谷等極具設計感與潮流感的城市。
上線第二周，mars就被App Store首頁推薦，成為當月“最佳App”，並內置於中國所有Applestore店內演示設備中，此前鮮少有生活類App有此機會。短短五個月，mars就積累瞭60萬的用戶量。
YOHOOD和mars的大獲成功，讓梁超最終決定在2017年正式鋪開線下店YOHO!STORE，這是他醞釀瞭三年的計劃。
中國已有百萬規模的潮流人群，足以在線下匯聚成數百個潮流社區。這個主題社區，會成為囊括衣食住行各種潮流消費的勝地，變成城市的潮流地標。
據透露，YOHO!STORE首傢店選在南京，有超過5000平的面積，集演藝、零售、快閃、體驗於一體，可說是固定化、濃縮化的YOHOOD，將是新零售的全新形態。
在投資人陳弦看來，現在的YOHO!早已突破垂直電商的框架，她的核心其實是“潮流+生意”，即圍繞潮流這個垂直人群，推動中國潮流文化的發展，並從中尋找變現的方式，實現良性循環。
這意味著，YOHO!的天花板從潮流販售，上升到瞭整個潮流消費，那將是一個3000億也無法窮盡的龐大市場。
【本文為合作媒體授權投資界轉載，文章版權歸原作者及原出處所有。文章系作者個人觀點，不代表投資界立場，轉載請聯系原作者及原出處獲得授權。有任何疑問都請聯系（editor@zero2ipo.com.cn）】
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